这是最好的时期，也是最坏的时期；这是智慧的年代，也是愚蠢的年代；这是信任的时期，也是怀疑的时期；这是光明的季节，也是黑暗的季节；这是希望之春，也是失望之冬……

  随着5G、IoT、人工智能等加快速度进行发展，智能照明在今年驶入了发展快车道。处于智能照明产业链的相关企业，该如何抓住这一轮风口？本期，大照明全媒体诚邀欧切斯总经理孟永彪作答。

  在照明行业内，提及智能调光品牌，欧切斯是绕不开的存在。作为国内最早一批进入到智能照明领域的企业之一，欧切斯拼搏16年，终于“撞到”了智能照明持续爆发的风口。

  来自上海的欧切斯，最开始是做广告标识、户外亮化等方面的控制产品。后来，随着LED照明开始蒸蒸日上，欧切斯总经理孟永彪敏锐地看到室内照明所带来的调光电源和照明控制管理系统的巨大需求，率先进入有线调光控制领域。

  孟永彪回忆道，刚开始这一个市场规模堪比“号油”（号油是用于铜管乐器活塞、转阀或拉管的润滑剂）市场，即使全世界都向你买，每年也不过“几公斤”而已。市场需求小，企业也处于起步阶段，为此着实度过了一段艰难的时期……

  不过，好运总会眷顾有准备的人。度过最初的生存期后，欧切斯快速迎来了成长期。押对了宝的欧切斯，销售额从2010年开始爆发，同时在团队、产品、销售、研发、品牌、渠道等方面均取得了长足发展。

  随着智能照明持续火爆，针对每年都有业界人士说“今年是智能照明爆发元年”的说法，欧切斯总经理孟永彪评论说：“在我16年的智能调光生涯中，我曾很多次听到‘某年是智能照明的元年’。因为每一年欧切斯的业绩都相比上一年实现较大增长，所以每次我都认可这个说法是对的。”

  一、产品线年在调光领域的精耕细作，欧切斯在DALI、0-10V、可控硅和DMX领域积累了丰富的产品线，产品适用于筒射灯、轨道灯、磁吸灯、面板灯、灯带、线条灯、灯杯、户外投光灯、洗墙灯等各类恒流、恒压灯具。 此外，面对如需要0-10V信号放大器、可控硅功率放大器等非常规产品的使用场景，欧切斯均能提供一套完整解决方案，构筑了强大的产品力“护城河”。 二、稳定性优势。 做 技术出身的孟永彪很注重技术的稳定性，且这种对稳定性的高要求贯穿至其对公司的管理当中，包括目标客户群体的稳定性、核心团队的稳定性、供应商的稳定性等。

  成立于2005年的欧切斯，是绝对的“技术控”，每年研发投入占销售额10%左右。长期、持续对技术及产品的极致追求下，欧切斯很快在市场上“闯出名堂”：2016、2017连续两年被评为“中国十大智能照明品牌”，2020年更是被评为“中国调光电源单品冠军”。

  除了国内市场，欧切斯的渠道拓展以欧洲、中东、东南亚为重点，并逐渐向北美、南美、北亚等区域实现扩展。从“全球300多家五星级酒店调光系统合作伙伴”到“LED调光电源及控制管理系统供应商与智能照明方案服务商”，在单点突破上做得很精深的欧切斯，接下来有何规划？

  △欧切斯智能调光应用于苏州法拉利城市展厅、深圳马爹利旗舰店、杭州茑屋书店等项目。

  对此，欧切斯总经理孟永彪表示：“欧切斯的未来研发重点还是集中力量在‘有线调光领域’，在目前我们占据优势地位的DALI、0-10V、可控硅和DMX领域继续深耕。同时，我们也将在无线领域进行一些探索，但是我们会控制范围，不会大面积铺开。”

  在孟永彪看来，企业应该踏踏实实在产品规划、研发、销售和生产制造领域做好细节，按部就班地走好自己领域的每一步。在斯科特和阿蒙森对于登上南极极点第一个人的争夺中，阿蒙森遵循了“20英里法则（虽然这个法则百年后才提出）”，阿蒙森选择每天行进20英里，天气恶劣时，要行进20英里，天气晴朗时，也只行进20英里。

  而斯科特的选择是好天气时快速行进，一天行进40—50英里，坏天气时休息，1英里也不行进。虽然准备工作是否充分也是重要的一个考量，但是这个法则对于阿蒙森最终青史留名起到了巨大作用。

  美国企业几十年发布新产品的节奏和企业利润率关联性的调查表明，遵循“20英里法则”按一定节奏发布新产品的公司的利润率，普遍比不定期发布新产品的公司的利润率要高。欧切斯对此法则坚信不疑，所以即使今年行业集体热议“智能照明元年”话题，也没有扰乱欧切斯的发展步伐。

  “个人认为任何要追随热点的生意，都不值得投资。欧切斯追求稳定性，即使面对全新的市场环境，欧切斯还是会按自己的节奏在自己擅长的领域深耕细作。有些客户说欧切斯转型太慢，转型意味着转换阵地，我们有合作多年的供应商、客户、员工，我们不想经常性地追求热点而抛弃旧友，所以我们应该慢一点。”孟永彪这样讲道。

  据前瞻产业研究院预测，2022年，我国智能照明市场规模将达到431亿元，2025年有望突破千亿，达到1080亿元。以LED驱动电源（智能调光）在LED整灯成本中占比约为30%来初步测算，2025年我国LED驱动电源市场规模或将达到324亿元左右。

  2021年，作为智能照明的重要组成部分，LED驱动电源亦迎来了加快速度进行发展。欧切斯所耕耘的智能调光则同属于LED驱动电源。孟永彪分析道，中国LED产业链最先上市的，一定是所做产品最通用、最容易做出规模来的企业，一般是最上游的企业，因为最上游会逐步扩散到最下游，那么最下游就最分散、最晚做出规模的。

  比如最上游的三安在1996年上市；接下来就是封装，如鸿利和瑞丰在2011年上市；与此同时产品单一应用量大的应用型企业如路灯和显示屏，如勤上和洲明在2011年上市。再接下来随市场规模的扩大，细致划分领域开始较有规模的如茂硕电源在2012年上市、英飞特在2016年上市、崧盛股份在2021年上市。所以顺序是先上游再下游，同一层级是先大规模再次规模；接下来长期资金市场盯着的应该是所在行业规模还在一直增长的细致划分领域头部企业。

  “随着行业的持续发展，电源也罢灯具也罢，细致划分领域也将会持续发展，机遇对于有准备的人来说会一直存在。当然，运气也很重要，谁都不是预言家，但是历史的选择有时候往往比较任性，未来谁知道呢？”欧切斯总经理孟永彪笑着说道。